销售与市场

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《销售与市场*成长版》
——为心怀梦想的营销新人

《销售与市场*成长版》以入职企业营销岗位初期的营销新人为目标读者，内容定位为符合其实际工作需

要的专业认知、实战技能和职业素质，以提高其实际工作能力、业绩表现和个人成长。
同时，成长版辐射面临毕业求职的大学生群体，增进其对营销实践工作的认知，提高其求职和入职能力。

读者定位：
以营销新人（入职2年内）为直接目标读者群。以大学生（大三、大四）为辐射读者群。

内容定位：
符合目标读者群实际工作需要的专业认知、实战技能和职业素质，突出实用性、工具性、可读性。

价值定位：
   提高营销新人的实际工作能力、业绩表现和个人成长；提高大学毕业生的求职和入职能力。

风格定位：
    生动、务实，符合读者群的阅读和接受特点。

2011年11月30日，山东、河南、四川、青岛“三省一市”的家电下乡政策如期结束。政策退出对家电企业带来了哪些影响？后家电下乡时代，众多中小家电企业又该如何用服务寻找新的利润增长点？

后家电下乡时代：企业服务如何接力

■ 纪新华

2011年11月30日，在山东、河南、四川、青岛“三省一市”实施近四年的家电下乡政策已结束。从最初“三省一市”的区域试点到全国范围内的铺开实施，从最初实施补贴的四类产品（彩电、冰箱、冰柜、手机）到后来补贴的19类品种，家电下乡政策受到了企业、市场渠道、消费者的大力支持和欢迎。如今，针对“三省一市”的家电下乡政策停止后，家电企业尤其是中小企业该如何应对后家电时代的来临？决定其竞争成败的服务策略又该如何执行？

后家电下乡时代来临

国外体育用品零售大鳄资本涌入，行业竞争势头逼人。国内商家如何在消费者追“潮”寻“feel”的心理下，让潜在的销量喷发？牵手体验的体育用品零售商，会开出怎样的花？

体育用品零售，离体验有多远？

■ 谢锡宙

全球知名体育用品零售商迪卡侬，即将在上海七宝商场和金山商场开业。面对外资体育用品零售大鳄对中国体育用品市场的信心满满及咄咄逼人的势头，国内以运动城起家的品牌如胜道、鹏达、劲浪、国美锐动、百丽滔搏等企业，如何在竞争日益激烈的行业态势中做深、做细、做活体育用品零售终端？体验营销凭借其自身的综合优势与市场实践的成功经验，是值得体育用品零售商尝试的撒手锏。

体育用品零售的体验营销策略

从观望到蜂拥而上，再到屡屡碰壁，传统企业涉足网络得失兼有。把专业的事交给专业的人做，电商外包企业能为传统企业提供怎样的服务模式？这一曲线战略能否实现传统企业与网络亲密携手？

电商外包：传统企业触网新模式

■ 吴  健

中国电子商务经过多年的发展，已经成为拉动中国互联网经济发展的源动力。商务部在《电子商务“十二五”期间发展指导意见》中明确指出，到2015年，我国规模以上企业应用电子商务比率达80％以上，网络零售额相当于社会消费品零售总额的9%以上。在政策和市场双重驱动下，传统企业纷纷触网，但多数触网的企业因为缺乏互联网基因而黯然退场，越来越多的企业开始选择让电子商务外包服务企业为其提供代运营服务，建立完善的网络销售渠道，电商外包成为传统企业触网的曲线战略。

传统企业的电商之痛